Защо съдържанието работи? 38+ причини, поради които трябва да инвестирате в съдържание

Непрекъснато чувате, че маркетолозите възхваляват съдържанието отново и отново.

Но защо все пак съдържанието работи? И какво точно трябва да бъде, за да работи?

Според тях, в днешния бързо променящ се бизнес свят, маркетингът на съдържание е пътят, по който трябва да се върви.

Той има по-добри резултати от платените реклами и другите форми на традиционния маркетинг в дългосрочен план.

(90% от потребителите намират персонализираното съдържание за полезно. Какъв вид съдържание работи? Образователно, полезно, блог съдържание. 3 от 4 от интернет потребителите четат блогове редовно.)

Ние знаем, че съдържанието работи.

И въпреки че вярвате в това, което казват експертите, се чудите: Защо?

Защо съдържанието работи? Какво стои зад това? Трябва ли да започнете собствена маркетингова кампания за съдържание?

Нека погледнем данните, за да разберем!

Какъв вид съдържание работи?

Преди да разгледаме защо маркетингът за съдържание работи, важно е да отбележим, че не всяко съдържание работи.

Не можете просто да напишете поредица от случайни публикации или това, което ви е на сърце, които да публикувате онлайн и да очаквате резултати. Да правите това е загуба на време, енергия и пари.

И така, какъв тип съдържание трябва да произвеждаме? Ето три неща, към които трябва да се стремим.

1. Съдържание със стратегия

Да се опитвате да правите маркетинг на съдържание без стратегия за съдържание е все едно да отидете на пътуване без посока.

Без значение колко километра изминавате, никога няма да достигнете целта си, защото не знаете точно каква е целта ви.

За да предотвратите безцелното писане на съдържание, трябва да разработите стратегия за съдържание.

Това е вашият генерален план. Той ще ви насочи какъв тип съдържание да създадете, целевата аудитория, за която да го създадете, къде да го публикувате и колко често, както и всички подробности, които ще направят съдържанието ви уникално, целенасочено и резултатно.

Това означава вие да знаете на кого говорите, какво искате им да кажете, какво искате те да разберат, какво искате да направят, след като прочетат, къде ще публикувате, къде ще промотирате съдържанието си, кой ще го пише и публикува и какви процеси и ресурси ще ви бъдат нужни за всичко това. Вижте в тази публикация на какви въпроси трябва да си отговорите, за да започнете да планирате публикациите си – 6те К-та на редакционния календар.

2. Съдържание с високо качество

Когато публикувате съдържание, не забравяйте, че качеството е решаващ фактор пред количеството.

И когато казвам качество, не става дума за това, просто да се уверите, че публикациите ви са без правописни грешки.

Това означава превъзходно съдържание, което е полезно на аудиторията и отговаря на въпросите на хората. Такова съдържание, което придвижва хората по техния път към осъзаване на проблема им или решението му. Съдържание, което им помага да решат проблема си бързо и да се почувстват умни от това, че са го направили. Това ще ги накара да споделят вашето съдържание.

Така че, ако се изкушите да кликнете върху публикуване в посредствения блог, който сте написали на случайна тема, която ви е развълнувала днес, просто спрете. Да публикувате със закъснение от ден или два е по-добре, отколкото да навредите на вашия онлайн авторитет с нискокачествено съдържание.

3. Последователно съдържание

Както вече казахме, опитайте се да се придържате към редовен график.

Вашите читатели ще загубят интерес, ако публикувате съдържание произволно и непоследователно.

Ако имате проблеми сами да напишете всичко, наемането на външен писател на съдържание е добра стратегия.

Също така последователно означава да се придържате към темите, които сте определили като ваша компетенция, към ценностите на вашия бранд и качествата, които пределяте като ключови за вашия бранд. Трябва да дадете обещание пред вашата аудитория и да го спазвате последователно. Това означава да бъдете ясни и недвусмислени във вашето позициониране и компетенция.

Защо съдържанието работи? 40 причини да инвестирате в маркетинг на съдържание

Нека започнем с това, кое точно съдържание работи, след това ще проучим статистиката, която ще ви накара да се развълнувате от маркетинга на съдържанието.

1. Защо съдържанието работи?

Съдържанието работи заради това, което се нарича път на купувача днес.

Понастоящем купувачите не могат да бъдат приклещени в старомодната фуния за продажби.

Те не обичат да се чувстват като „завършена сделка“ или „затворена продажба“.

Вместо това те искат да се чувстват силни. Те искат да имат контрол по време на всяка стъпка, която предприемат към решението, което търсят.

Така че, не можете да поставите аудиторията си в твърда, линейна фуния за продажби.

Това, което можете да направите, е да им предложите стойност.

Например, да кажем, че потенциалният ви клиент иска да се почувства привлекателен и уверен с блестяща бяла усмивка.

Ако продавате продукти за избелване на зъби, можете да направите две неща:

• Да бомбардирате потенциалните си клиенти с реклами.
• Да научите потенциалните си клиенти си как да избелват зъбите си като създавате качествено съдържание.

Както се досещате, клиентите ви ще отговорят положително на вашия бранд, ако изберете втората опция.

Ще ви видят като авторитет във вашата индустрия. Ще ви се доверят. Те ще вземат предвид вашия експертен съвет и ще се почувстват привлечени от вашия продукт.

Така работи маркетингът на съдържанието.

2. Вашата аудитория е постоянно онлайн

Само в САЩ 81% от хората са онлайн ежедневно. От този брой 28% са онлайн постоянно, а 45% влизат онлайн повече от веднъж на ден.

В България този процент е 67% или 4,67 млн. д., мобилните телефонни връзки са 9,49 млн. – 136% спрямо броя на населението, а активни потребители на социалните медии са 3,90 млн. д. – т.е. 56 % към януари 2020 според Data reportal.

3. Броят на интернет потребителите нараства всяка година

Днес по света има 4,54 милиарда интернет потребители. Това е повече от половината от цялото население на света!

4. Има шест милиарда търсения в Google на ден

Това е 230 милиона търсения на всеки час и два трилиона търсения годишно.

5. Google е първото място, на което хората отиват при търсене на нов продукт или бранд

Всеки ден стотици милиони хора отиват в Google, за да извършват търсения, свързани с пазаруването.

6. Хората прекарват все повече и повече време в Интернет

Филипините водят класацията по общо време, прекарано в интернет с огромните девет часа и четиридесет и пет минути на ден. В световен мащаб това е шест часа и четиридесет и три минути на ден.

Хората прекарват почти 7 часа в интернет всеки ден.

7. 90% от B2B маркетолозите използват съдържанието като част от своята стратегия

Брандовете, които използват маркетинг на съдържание, не са малко. Всъщност изключително успешни марки като Toshiba, Cisco и Marriott се възползват от маркетинга на съдържание.

8. Огромна част от маркетолозите инвестират в маркетинг на съдържание

Това не са само B2B маркетолозите, но и B2C маркетолозите. Сега 70% от всички търговци инвестират в маркетинг на съдържание.

9. 3/4 от всички хора, които използват интернет редовно четат блогове

10. 55% от маркетолозите казват, че блоговете са основен приоритет на входящия маркетинг

Докато изходящият маркетинг избутва вашите съобщения към хора, които не се интересуват от вашия бранд, входящият маркетинг работи като магнит. Той привлича потенциални лица, които активно търсят вашия продукт или услуга.

Тъй като повече от половината маркетолози смятат, че блоговете са основен приоритет на входящия маркетинг, защо да не ги използвате?

11. Ако увеличите публикациите си в блога със 100%, ще получите 300% увеличение на трафика

Да речем, че имате 100 публикации и 2000 ежедневни посетители. Ако увеличите броя на публикациите на вашия уебсайт до 200, ще получите общо 6000 посетители на ден.

12. Компании с повече от 400 блог публикации се радват на три пъти повече клиенти от компаниите с по-малко от 100 публикации в блога

Постоянното публикуване на публикации с качествено съдържание и ключови думи подобрява класирането ви в SERP и ви носи повече клиенти. То също така уведомява уеб ботовете на търсачките, че вашия сайт се обновява често и те го посещават по-често и поддържа читателите ви ангажирани и информирани.

13. Компаниите, които публикуват 16 или повече публикации в блог на месец, се радват на 3,5 пъти повече трафик от компаниите, които публикуват по-малко от четири пъти месечно

Ако целта ви е да увеличите органичния трафик, публикувайте възможно най-оптимизирано съдържание (придържайки се към превъзходнито качество, разбира се).

Ако целта ви е информираност за бранда, поддържайте съдържанието си разнообразно, ценно и полезно, като същевременно се придържате към последователен график за публикуване.

Колко често трябва да блогвате чрез HubSpot

14. 70 милиона нови блог публикации се появяват в блогове на WordPress всеки месец

Тези публикации в блоговете генерират около 77 милиона коментара от 409 милиона интернет потребители месечно.

И това е само WordPress! Алтернатива е Tumblr, който има 450 милиона блога.

15. По-дългите публикации в блога получават повече споделяния

Блог публикации с над 3000 думи получават най-много онлайн споделяния.

По-дългите публикации в блога получават повече споделяния Източник: neilpatel.com

16. Маркетолозите, които използват блоговете като част от стратегията си, са 13 пъти по-склонни да се насладят на удовлетворителна възвръщаемост на инвестициите

Блогът като част от цялостната ви стратегия ще доведе до повече ROI – с невероятните 13x!

17. 40% от вашия трафик идва само от 10% от вашите публикации

Не всяка от вашите публикации спомага за генериране на трафик. Ако можете да се съсредоточите върху точно това, което е в публикациите, които попадат в рамките на тези 10%, които носят качествен трафик, вашият уебсайт бързо ще се превърне в успех.

18. 64% от B2B маркетолозите правят аутсорсинг на блоговете си

Постоянното писане и публикуване на качествени блог публикации е трудно, поради което е чудесна идея да инвестирате в наемането на квалифицирани експертни писатели, които да създават съдържание за вас.

19. Потребителите споделят съдържание, от което са впечатлени

Като пример вземете една инфографика от Demand Metric. Тя получи 7, 937 споделяния и 452 пина.

20. 72% от маркетолозоите казват, че съдържанието увеличава ангажираността на клиентите

Успешното съдържание обучава, забавлява и помага на потенциалните клиенти да постигнат удовлетворяване на своите нужди и желания. Колкото повече ценност получават от съдържанието, толкова по-дълбока е връзката, която изпитват с бранда.

21. 72% от маркетолозите също отчитат, че маркетингът на съдържание увеличава броя на лийдовете

Маркетингът на съдържанието, направен последователно и качествено и съсредоточен върху въпросите, точките на болка и проблеми и на комуникацията и суздаването на връзки с потребителя, е равен на повече клиенти.

22. 61% от купувачите са по-склонни да закупят от бранд, след като прочетат неговото уникално съдържание

Всъщност проспектите прочитат 3 до 5 блога, преди да се обърнат към търговския персонал на компанията. Създавайте още публикации, брандове! Може да не се наложи да „продавате“ толкова усилено.

23. 34% от потребителите ще направят непланирана покупка, когато четат персонализирано съдържание от бранд

Персонализираното съдържание е съдържание, което се създава около конкретни нужди, убеждения и желания. То също така адресира потенциалните клиенти въз основа на това къде се намират в пътуването на купувача.

Персонализираното съдържание е изключително ефективно. Всъщност…

24.… 90% от потребителите оценяват персонализираното съдържание

Създаването на общо съдържание е една от най-големите причини брандовете да не реализират резултати и продажби от маркетинга на съдържание.

25. Традиционната реклама вече не работи като преди

От реклами с директна поща до телевизия… Днес те са до голяма степен игнорирани.

Традиционната реклама не работи Източник: demandmetric.com

Една от основните причини съдържанието да работи е: Директната поща и телевизионните реклами днес до голяма степен се игнорират от хората. Печеленето на доверие е по-важно от привличането на внимание. ✅

26. Въпреки че онлайн рекламата е по-успешна от офлайн рекламата, бизнесът, използващ платена реклама, се бори с рекламните блокери

В световен мащаб 47% от хората използват рекламни блокери.

27. 35 милиарда долара за платени реклами се губят всяка година, защото хората вече не виждат реклами

Потребителите посочват различни причини за използването на рекламни блокери. Някои казват, че не искат да се дразнят с неподходящи реклами. Други казват, че рекламите изтощават живота на батерията на телефоните им.

Резултатът е огромни загуби от парите, изразходвани за платени реклами.

28. Блокерите на реклами скоро ще включват платени видеореклами

Наскоро Chromium Blog обяви , че скоро ще премахва реклами от видеоклипове, за да гарантира, че потребителите на Google Chrome ще се радват на по-добро онлайн изживяване.

Тези реклами включват реклами, които не могат да се пропускат, които се възпроизвеждат преди видео съдържание, реклами в средата, които прекъсват удоволствието на зрителя от съдържанието, и реклами, които частично блокират видеото.

29. Брандираното видео съдържание се превръща в мощна алтернатива на платените видеореклами

Всъщност 87% от маркетолозите на съдържание използват видео за маркетинг.

30. Видеосъдържанието в имейлите може да канализира трафика към вашия уебсайт

Когато създадете завладяващо видео и го добавите към електронната си поща, ще увеличите честотата на кликване с 300%.

31. Видеосъдържанието за продуктите увеличава намерението за покупка със 144%…

32.… Ето затова видео съдържанието е форма номер едно, използвана от маркетолозите на съдържание

Видео съдържанието е форма номер едно, използвана от маркетолозите на съдържанието Източник: hubspot.com

33. От всички дейности, свързани със съдържанието онлайн, 90% са изразходвани за видео

Вижте тази графика от Hootsuite, която показва какво се случва с консумацията на видео съдържание.

Най-популярните дейности, свързани със съдържание Източник: blog.Hootsuite.com

34. Атрактивен уебсайт с уникално съдържание ще увеличи шансовете ви за получаване на препоръки от потребителите

От друга страна, непривлекателен уебсайт ще отблъсне хората. 57% от интернет потребителите казват, че не препоръчват бранд, който им даде лошо потребителско изживяване онлайн.

35. Имейл съдържанието помага при задържане на клиенти

91% от купувачите, които купуват от бранд, казват, че искат да получават новини от компанията по имейл.

36. Не, имейлът не умира

Мислите, че социалните медии са за младите, а имейлът е за по-старото поколение?

Не.

Всъщност 73% от милениалите казват, че искат да четат имейл съдържание от брандове.

37. Маркетингът на съдържанието е по-евтин от платената реклама

Дори и да платите за създаване на съдържание, все пак ще спестите до 62% в сравнение с плащането на реклами.

38. Но, въпреки че е по-евтин от платените реклами, маркетингът на съдържание е по-ефективен

За същата сума, която плащате за реклами, можете да получите 3 пъти повече входящи потенциални клиенти, когато правите маркетинг на съдържание.

Маркетингът на съдържание е по-евтин от традиционната реклама Източник: demandmetric.com

39. Броят на хората, които слушат съдържание на подкасти, нараства

Ако все още нямате подкаст, ето голям стимул да започнете. Слушането на подкасти нарасна с 200% !

Освен това наскоро Google обяви намерението си да индексира подкаст съдържанието. Това означава, че вашите подкасти могат да се появят в резултатите от търсачката, което да води потребителите към вашия блог или уебсайт.

40. B2B маркетолозите стават по-успешни в маркетинга на съдържанието

B2B маркетолозите са по-успешни от миналата година в маркетинг на съдържание Източник: contentmarketinginstitute.com

Повечето B2B маркетолози оценяват успеха си в маркетинга на съдържание днес по-високо от преди една година.

Работи ли съдържанието? Как да продължите напред с маркетинговите си цели?

Има огромна пропаст между маркетинга по начина, по който беше преди и маркетинга днес.

Днес купувачите контролират. Те правят правилата и често ги нарушават. Устойчивостта им към традиционната търговска фуния е висока.

И така, дали съдържанието работи, за да събори стените към потенциалния ви клиент? Абсолютно. Съдържанието работи, защото вместо да искате, вие давате. Вместо да натискате реклами в лицата на хората, вие изграждате богат на стойност материал и привличате хората към вашия бранд.

Искате ли да получите първокласно съдържание, което увеличава максимално растежа за вашия бранд? Посетете нашия магазин за съдържание, за да научите повече.

Съдържанието работи, ако инвестирате в него!

Ще се радвам ако ми оставите вашия коментар в секция по-долу.