Вероятно сте чували съветите, че трябва да имате профил на идеалния клиент, който да ви помогне в маркетинговите ви усилия.
Всичко, което правите в бизнеса си е насочено към един (или един от няколкото) въображаеми перфектни клиенти.
Същото важи и за вашето съдържание, за вашия блог, сайт и социални медии.
Вие не говорите с целия интернет, дори не говорите с повечето хора в интернет.
Вие говорите с един специфичен архетип на човек и вашият идеален читател ще се разпознава в думите ви.
ЗАЩО Е НЕОБХОДИМ ПРОФИЛ НА ИДЕАЛНИЯ ЧИТАТЕЛ?
Миналата седмица писах за 6-те К-та в редакционния ви календар и едно от тях беше Кой – т.е. на кого ще говорите, когато пишете вашата статия? Звучи ли ви безсмислено? Ще се изненадате.
Да речем, че един фотографка решава, че трябва да започне блог за фотографията, за да покаже невероятните си снимки.
Великолепна идея! Тя е чула, че трябва да пишеш за това, което знаеш – затова започва да пише за това, което знае най-добре: фотография.
Всяка седмица тя публикува по една от любимите си снимки и след това прави подробно техническо описание на начина, по който е я заснела, как е я редактирала, какви филтри използва, какви техники. Тя дава много информация във всеки пост, който пише.
Но сякаш единствените хора, които коментират нейния блог или споделят нейните постове, са други фотографи – и за съжаление, има твърде малка вероятност те да станат клиенти или да и изпратят клиенти.
ГРЕШКА НОМЕР ЕДНО, КОЯТО МАЛКИТЕ БИЗНЕСИ ПРАВЯТ, КОГАТО ПИШАТ БЛОГ Е, ЧЕ ИЗБИРАТ ГРЕШНАТА АУДИТОРИЯ
Нашата приятелка-фотографка избра неправилната аудитория за блога.
Тя пише по-скоро за своите конкуренти, отколкото за клиентите си!
Ако тя дойде да направи сесия за разкриване на стратегия с нас, първото нещо, което бих я попитала е: кой е вашият идеален клиент? Защото той е, за когото трябва да пишете.
Да предположим, че тя ми каже, че нейният идеален клент е майка, която иска страхотни снимки на семейството и децата си. Тя е стилна и активна и иска да си има за спомен всички важни моменти в живота на семейството си, запечатани на хубави, художествени и артистични снимки.
Тази майка е тази, към която трябва да се обръща.
Така че ние обмисляме начини да превърнем нейния фотографски опит в експертизата, за която умира да чете нейната идеална читателка.
И тя започва да пише в нейния блог и социални медии за това, как да подбере дрехите за семейна фотосесия, да дава идеи за сладки детски снимки, трикове за позиране и места за хубави снимки около града.
За нула време тя може да разбере от коментарите в блога си (както и от продажбите, които се натрупват!), че най-накрая е достигнала идеалния си клиент и пуска блога си да работи за нея.
ПРЕМИНЕТЕ НА СЛЕДВАЩО НИВО
Вече научихте достатъчно, за да се досетите, че трябва да пишете на клиентите си, а не на конкуренцията.
Но въпросът, който трябва да си зададете е следният:
Идеалният ви клиент и идеалният читател на блога и социалните ви страници един и същи човек ли е? Кликни и сподели в Twitter
По всяка вероятност вашият идеален читател е на различен етап, отколкото идеалният ви клиент.
Човекът, който е готов да купи, е различен от този, който трябва да опознае вас и вашите услуги по-добре.
Или може би откривате, че един от вашите идеални клиенти има тенденция да чете блога ви, докато друг никога не прави това.
Отделянето на време за профилиране на идеалния ви читател – като отделен човек от идеалния ви клиент – ще ви помогне да пренесете блога си на следващото ниво.
Отделянето на време за профилиране на идеалния ви читател - като отделен човек от идеалния ви клиент - ще ви помогне да пренесете маркетинга си на следващото ниво. Кликни и сподели в Twitter
Не забравяйте, че КОЙ е само един от 6-те въпроса от редакционния ви календар, но трябва да знаете НА КОГО пишете ВСЕКИ ПЪТ, когато седнете да пишете.
Знаете ли към кого се обръщате всеки път, когато публикувате в блога и социалните си медии?
Искате ли подробно ръководство как да определите профила (профилите) на идеалния си читател и клиент и да направите аватари, които да използвате?
Запазете час за нашите консултационни сесии, на които ще можем да го направим заедно с вас.
Ако това ти беше полезно, сподели го! Отнема две секунди и може да помогне на някой друг. (И това ни помага!)
