66 идеи за статии – как да приложите формулата AIDA към стратегията си за съдържание

В тази статия ще ви дам списък с 66 идеи за статии в бизнес уеб сайта ви, групирани по формулата AIDA.

Можете да държите този списък под ръка, за да го използвате като отправна точка, когато планирате седмичните или месечните си статии. Така лесно ще избегнете притесненията „За какво ще пиша“ и бързо ще превърнете прилагането на формулата за копирайтинг AIDA към съдържанието на вашия уеб сайт или блог в рутина.

Лесно е, особено когато разберете принципа.

Сега нека да го направим заедно.

Разгледахме 6-те К-та на редакционния календар на вашия бизнес блог.

Защото не е достатъчно само да знаете за какво ще пишете, трябва да знаете За кого?, Кога?, Къде?, Как?, Какво? и разбира се Защо?.

Tова е “КАКВО” ПОСТЪТ, когато най-накрая говорим за…

За това, какво ще пишете в блога на вашя бизнес уеб сайт, все пак?!?

Не говоря за общата тема на уеб сайта ви.

(Ако имате нужда от помощ с това, това е съвсем друг тема!)

Говоря за това, когато се страхувате как ден след ден и седмица след седмица ще си задавате този въпрос: „Какво да пиша?“.

Въпрос, който притеснява всички нас от време на време. И знаете ли защо се появяват тези притеснения?

Защото нямате план.

Но щом четете това, скоро всичко ще се оправи.

Като предприемач, собственик на малък бизнес или експерт, който иска да привлича клиенти и да популяризира бизнеса си в интернет, поддържането на блога и социалните медии е само едно от многобройните ви задължения, с които сте непрекъснато затрупан.

Объркани от всички съвети, които сте чули, ви е трудно да бъдете последователни в усилията си.

Сега трябва да ви кажа три неща.

Когато ги разберете, ще ви бъде лесно да виждате цялостната картина и смисъла в публикуването на бизнес блог и микросъдържание в социалните медии и да го свържете с ежедневната си работна, бизнес и лична рутина.

ВАШИЯТ БИЗНЕС УЕБ САЙТ Е ПРОДАЖБЕНО ПИСМО

Познайте какво? Ако пишете блог за вашия бизнес, вие сте копирайтър.

Това плаши ли ви? По някакъв начин просто да пишеш някакви неща в уеб сайта си и в социалните медии изглежда много по-малко страшно за много хора, отколкото да се наричаш “блогър” или „копирайтър“.

Но ако правиш блог или страници в социалните медии за твоя бизнес с намерение да продадеш нещо… Съжалявам, че ще ти го кажа, но ти си копирайтър и блогър.

И трябва да се научиш да го правиш правилно и правилно да го делегираш.

Готиното нещо за копирайтинга е, че не е творческо писане и не зависи от вдъхновението ти.

Другото готино нещо за копирайтинга е, че всичко вече е измислено и направено преди.

Дейвид О’Гилви разчиташе на същите инструменти, техники и формули, на които разчитат съвременните копирайтъри.

Разликата е, че съвременните копирайтъри са измислили как да преработят тези формули, така че те да работят за уеб сайтовете блоговете и другите нови медии.

Един страхотен блог е просто класическо писмо за продажби в дълга форма, капещо с течение на времето.

Ако искате да създадете блог, който продава, трябва с течение на времето да предоставяте ценно съдържание, което обслужва продажбената функция на вашия бизнес и това е част, която повечето хора забравят.

Ако правите блог за вашия бизнес, не може да напишете каквото и да е и да стискате палци, че някой ще започне да купува от вас.

Трябва да имате план.

А в света на маркетинга на съдържание този план е редакционният календар.

ФОРМУЛАТА ЗА КОПИРАЙТИНГ AIDA ЗА РЕДАКЦИОНЕН КАЛЕНДАР НА БИЗНЕС БЛОГ

Една от класическите формули за копирайтинг е формулата AIDA.

AIDA не е просто страхотна опера. Това име означава „Внимание, интерес, желание и действие“ (“Attention, Interest, Desire, Action”) и можете да я използвате, за да категоризирате публикациите си и да планирате редакционния календар на блога си.

ВНИМАНИЕ

В етапа на вниманието се опитвате да привлечете публиката.

Това е съдържанието, което има вероятност и потенциал да бъде вирусно.

То може да бъде специален доклад или пълно ръководство, което предлагате, вашето ключово съдържание, което показва вашата експертиза, или дори традиционните “статии-примамки” (направени добре), които карат други хора да се свързват с вас.

ИНТЕРЕС

Вниманието е лесната част, поддържането на интереса на читателя е по-трудно.

Това са публикациите, които позволяват на хората да знаят, че имате какво да кажете.

Тук вие се фокусирате върху проблемите на вашите читатели, така че те да искат да направят нещо по въпроса с тяхното решаване.

ЖЕЛАНИЕ

Вие не можете да произвеждате желание, но можете да впрегнете и да увеличите желанието, което хората вече имат за вашия продукт.

Тези публикации в бизнес блога, социалните мрежи и имейлите, трябва да дойдат непосредствено преди стартирането на продукта или продажбите и да премахнат възраженията.

Трябва да накарате хората да ви се доверят, като им покажете твърди доказателства и да им помогнете да си представят какъв би бил животът им с вашия продукт или услуга.

ДЕЙСТВИЕ

И накрая, етапът на действие се съдържа главно на целевите ви страници, но може да бъде и публикация в блога (или имейл), когато стартирате продукт или кампания.

Той трябва да напомня на читателите ви всички стъпки, които са ги довели до тук.

И това трябва да бъде правилната оферта за правилната стойност.

В продажбено писмо с дълга форма, всички тези стъпки ще се случат в едно парче съдържание, но в маркетинговата стратегия за съдържание ще капнете първите три стъпки с течение на времето, подготвяйки читателите си да станат клиенти, когато достигнат стъпката на действие.

КАК ДА ИЗПОЛЗВАТЕ ТЕЗИ ИДЕИ ЗА СТАТИИ ВЪВ ВАШИЯ БИЗНЕС БЛОГ?

Започнете с мисълта за края: Планирайте кога вашите статии за действие трябва да се появят и планирайте назад, като се уверите, че сте включили някои от другите стъпки по пътя.

Създадох този списък като вдъхновяваща отправна точка.

НЕ Е ЗАДЪЛЖИТЕЛНО да пишете всички публикации в този списък и вероятно има идеи за бизнес блог публикации, които съм пропуснала, но този списък показва много общи типове публикации и къде се вписват в AIDA спектъра.

* Обърнете внимание, че някои статии могат да се впишат в няколко категории и ги сложих в тази, която мисля, че работят най-добре.

ВНИМАНИЕ

• Ръководства / специални доклади
• Мисия / манифест
• Свързващо съдържание – прави връзка между вас и друг пост / блог
• Различен ъгъл / различна аудитория – опитайте се да заинтересувате чужда аудитория с това, което имате да кажете
• Интервюирайте конкурент или някоя “голяма клечка” във вашия бранш
• Публикация, свързваща много постове с връзки към тях
• Мнения за други продукти / услуги
• Обзор на инфлуенсъри
• Публикация за най-добрите (безплатни) ресурси
• “Прекалено хубаво (почти), за да е истинско” – публикация за резултати
• Личен пост, в който си разкривате душата
• “Пълно ръководство за … ” пост
• Създайте противоречия и полемика
• Отговор на въпрос, на който никой друг във вашата индустрия не отговаря
• “Какво казват другите за X”
• Ами ако X? (опитайте се да намерите нещо скандално, за да привлечете вниманието)
• Пародиен пост
• Ръководства за бърза справка
• Инфографики
• Модериране на дебат между двама експерти
• Споделяне на вашите данни (статистически данни за трафика, разходи, приходи, каквото и да е)
• Организирайте състезание, конкурс и др.
• Раздайте безплатни неща (лога, икони, печатни материали, контролни списъци и т.н.)
• Споделяне на презентация (SlideShare, аудиозапис и др.)
• “Къде бях” или “къде ще бъда” пост за вашите публични изяви / публикуване в блога или какъвто и да е график
• Впечатления от конференция или събитие
• Даване на слава – Х хора, които го правят правилно, марки, които обичам, и т.н.
• Създайте враг (противник) за вашата индустрия
• Становища / редакционни мнения
• Актуални публикации: празници, актуални събития, поп култура
• Изображения
• Споделете вашата автобиография
• Конференция или събитие на живo
• КЛЮЧОВИ публикации – това наистина увеличава обхвата на вниманието и интереса, ако го правите правилно

ИНТЕРЕС

• Повдигнете проблем на вашия клиент
• Повдигане на общ проблем – какво се случва, когато не се обърне внимание?
• Говорете общо за видовете стратегии, които хората използват, за да решат проблема си на по-ниско равнище.
• Хипотетична работа за клиент „Как бих направил ПР за X”
• “Проблемът е по-лош, отколкото си мислите”
• Ръководства / статии за начинаещи
• “Преди и след”
• “Попитай ме” – поискайте въпроси от читатели и им отговорете
• Покажете примери какво не трябва да правите
• Отчети за възвръщаемостта на инвестициите въз основа на действителни клиенти
• Постове, ориентирани към общността: истории на клиенти, идеи, обратна връзка, начин на живот
• Казуси
• История на личното откритие : как открихте / научихте урок
• История на успеха – как вие или някой друг успяхте (и какво научихтре от това)
• История на неуспеха – как вие или някой друг не успяхте (и какво научихте от това)

ЖЕЛАНИЕ

• Премахване на възраженията в тази фаза
• X грешки, които [вашият идеален клиент] прави
• Покажете ползите от ВАШИЯ подход
• Характеристики – с какво е различно вашето решение
• Сравнителен пост – сравни как работят две решения (твоето и някое друго) и с какво са различни (твоето е по-добро, нали?)
• Кажете им, че съществува по-мощно средство от това, което вече знаят
• Илюстрирайте какъв би бил животът с вашия продукт
• Следете за въпроси в имейли или коментари, които показват, че може да са готови да купуват – и отговаряйте на тези въпроси в публикация
• “Какво ще стане, ако имате идеалното решение на проблема?”
• Често задавани въпроси
• Въпроси, които “Би трябвало да се задават”
• Демонстрации на продукти (видеоклипове, снимки, казуси и др.)

ДЕЙСТВИЕ

• Продаваща / Целева страница
• Пост, който напомня на хората за всички стъпки, които са ги довели до тук
• Призив за действие
• Събитие (като уеб семинар, конферентен разговор и др.)

Чувствате ли се претрупани? Недейте. Все още сме само на едната част от 6-те К-та на създаването на редакционен календар, така че бъдете сигурни, че проверявате нашия блог редовно за нови статии.

Кои от тези идеи сте изпробвали? Имате ли други идеи, които съм забравила да включа? Ще се радвам да ги споделите в коментарите по-долу. 🙂 А ако статията ви е била от полза, сложете ни 5 звездички и я споделете с приятелите си. Благодаря! 🙂