fbpx
4.9
(88)

Има много списъци с идеи за съдържание за бизнес блог статии или за постове в социални медии, но осъзнах, че в тези повсеместни списъци липсва нещо:

КОГА трябва да използвате всеки вид пост?

Предполагам, че ако просто сте в интернет, защото сте решили да имате блог или да ставате популярен в социалните медии и нямате представа за какво да пишете, за вас може да се окаже полезен списъкът с идеи за съдържание на бизнес блог.

Но какво да кажем за тези от вас, които искат да направят  повече със съдържанието на техния бизнес уебсайт, бизнес блог или бизнес страници в социалните медии, отколкото просто да публикуват всяка седмица или всеки ден?

Ето защо реших не само да актуализирам и да ви предложа списък с идеи за бизнес блог постове, но и да ги групирам и категоризирам за вас въз основа на това къде се намирате в цикъла на продажбите.

(Ако не ти се чака, кликни тук, за да получиш списъка на имейла си веднага)

 

ИДЕИ ЗА МАРКЕТИНГОВО СЪДЪРЖАНИЕ, БАЗИРАНО НА ЦИКЪЛА НА ПРОДАЖБИТЕ – КРАТКАТА ВЕРСИЯ

Бих могла да напиша много публикации, за да говоря за това, но ето кратката версия за избор на теми за бизнес съдържание и статии за блог, базирани на цикъла на продажбите:
 
Има два цикъла, които трябва да знаете.

Първият е вашият цикъл на продажби или стартиране

Вие водите хората надолу по предварително определен път, хващате вниманието им, държите техния интерес, генерирате желание и ги молите да предприемат действия. Ако правите това редовно с блога  си, ще продавате повече.

 

Вторият цикъл е спектърът или процесът на информиране на клиентите.

Всеки потенциален клиент преминава през един и същи процес на повишаване на осведомеността за проблема, който решавате и как го решавате.

 
Те започват напълно без да осъзнават, че имат проблем или че има решение за този проблем, след това преминават към осъзнаване на проблема, осведоменост за възможните решения и накрая осъзнават, че вие може да решите техния проблем.
 
На последния етап те стават клиенти.
 
Вижте тази хубава инфографика, която направихме за вас. Ако мислите, че може да бъде от полза и за други хора, споделете я в социалните медии.
 
Път на осведомеността на клиента до покупка - инфографика
 
Ако планирате и пишете статиите си и постовете си на базата на тези два цикъла,  ще направите повече пари със съдържанието си, защото ще достигате до хората с информацията, от която се нуждаят тогава, когато им е необходима.
 
Сложих този списък в един хубав PDF, който можете да използвате, когато планирате редакционния си календар.
 
(Kликни тук, за да получиш файла веднага на имейла си)

КЛИЕНТЪТ НЕ Е НАЯСНО – ИЗПОЛЗВАЙТЕ СЪОБЩЕНИЯТА ЗА ПРИВЛИЧАНЕ НА ВНИМАНИЕ

Когато вашият потенциален клиент не е наясно, той дори не знае, че има проблем, не го е дефинирал или проблемът може да не е на първо място в ума му в момента.

 
Дори потенциалните клиенти с неотложни проблеми може да не знаят, че помощта съществува и техният проблем има име и решение.

Ето защо на този етап искате да използвате

Постове  за привличане на ВНИМАНИЕ

за да привлечете вниманието към проблема, вашия бизнес, вашия бранд и вашето решение.

 
Постовете на този етап трябва: да забавляват, да ангажират и да са съпричастни с читателя.
 
** ЗАБЕЛЕЖКА: Маркирах някои от тези теми като [КЛЮЧОВИ], защото имат потенциал да бъдат вечно зелено съдържание.

  1. Предложете ръководство / специален доклад  [КЛЮЧОВО]
  2. Споделете вашия манифест  [КЛЮЧОВО]
  3. Напишете съдържание за връзка – направете връзка между една и друга публикация / блог
  4. Вижте нещата от  различен ъгъл / азлична аудитория – опитайте се да заинтересувате чужда аудитория с това, което имате да кажете
  5. Направете и публикувайте интервю с голяма фигура във вашия бранш или голям конкурент [КЛЮЧОВО]
  6. Напишете  пост, свърващ много постове с връзки към тях
  7. Споделете мнения за други продукти / услуги
  8. Направете предизвикателство
  9. Направете обзор на влиятелни хора във вашия бранш – т.е. Топ 10 графични дизайнери, които да следваме през 2019 г.
  10. Споделете една превъзходна щедра безплатна ресурсна публикация – направете списък на всички ваши безплатни ресурси или на всички безплатни ресурси, които можете да намерите или които използвате [КЛЮЧОВО]
  11. Споделете (почти) “Твърде хубаво, за да бъдете истинско” – резултат – това е като казус, но с невероятно заглавие с примамка за кликване, като „Как увеличих моя имейл списък с 1 237 % за два дни!“ (също може да е публикация за предизвикване на Желание)
  12. Напишете личеn пост с “разголване” на душата
  13. Напишете статия  “Пълно ръководство” – създайте най-доброто ръководство за нещо, от което се интересува вашата аудитория;  [КЛЮЧОВО]
  14. Създайте спор и полемика – ако можете да го направите правилно, можете да привлечете много внимание
  15. Отговорете на въпрос, на който никой друг във вашата индустрия не отговаря
  16. Публикация на тема “Какво казват другите за X”
  17. Създайте спор, напишете спорно мнения, например снимайте се в бурка и напишете пост, колко удобна дреха е и че разбирате жените, които я носят. Това не е за всеки, но ако можете да се справите и идеята ви харесва, можете да предизвикате много шум.
  18. Ами ако X? (опитайте се да откриете нещо скандално, за да привлечете вниманието, например, “Какво би било ако интернет никога не беше измислен”) [КЛЮЧОВО]
  19. Напишете пародиен пост
  20. Създайте и споделете бързи справочници и помощни списъци за определена задача, която има вашия читател, за да го подпомогнете в бързото и изпълнение.
  21. Създайте и споделете чеклист.
  22. Създавайте и споделяйте  инфографика
  23. Модериране на дебат между двама експерти – ако има двама експерти във вашата ниша, които не са съгласни един с друг, изложете аргументите и на двамата и ги сравнете [КЛЮЧОВО]
  24. Споделяйте данните си (статистически данни за трафика, разходи, приходи, каквото и да е) [КЛЮЧОВО]
  25. Споделяйте статистически данни от проучвания на експерти във вашата сфера и изводите от тях.
  26. Направете конкурс
  27. Раздайте безплатни неща (лога, икони, печатни материали, чеклистове и т.н.) [КЛЮЧОВО]
  28. Споделете определена презентация (SlideShare, аудиозапис и др.)
  29. Споделете „Къде бях“ или „Къде ще бъда“ публикация на вашия  (какъвто и да е) график – къде съм писал, къде ще ме публикуват, къде ще говоря, къде ще присъствам)
  30. Конференция или събитие на живо
  31. Пишете хубави неща за други хора – Х хора, които го правят правилно, марки, които обичам, и т.н.
  32. Създайте враг за вашата индустрия  [КЛЮЧОВО]
  33. Напишете лично мнение / редакционен коментар / бележка на редактора
  34. Използвайте трендове, които се случват в онлайн пространството: празници, актуални събития, поп култура
  35. Създавайте на изображения, които могат да се споделят
  36. Споделете автобиографията си
  37. Отговорете на въпрос от имейл, коментари или социални медии
  38. Признайте слабост
  39. Покажете нов продукт, приложение или инструмент, които сте закупили за бизнеса си и как планирате да го използвате
  40. Направете и споделете профил на служител или партньор
  41. Отговорете на имейл на почитател или хейтър
  42. Обяснете закон или наредба, които читателят трябва да разбере
  43. Опишете закон или наредба, които  желаете да съществуват за вашата индустрия
  44. Споделяйте за законодателството, което подкрепяте или на което се противопоставяте
  45. Разкажете за измама [КЛЮЧОВО]
  46. Споделяйте готини снимки или видеоклипове (мемета), които вашите читатели ще оценят и искат да споделят
  47. Задайте въпрос и започнете дискусия
  48. Направете емоционален пост за личните си герои
  49. Говорете за вашата любима тема за благотворителност
  50. Споделете това, което четете, или това, което е в списъка ви за четене
  51. Направете  резюме на книга, от която биха се заинтересували вашите читатели
  52. Напишете какъв филм сте гледали наскоро и до какви прозрения сте стигнали за него във вашата сфера (във връзка с вашия бизнес или ниша, или вас самите – нещо, което е правилно, нещо, което е неправилно, нещо, което хората не забелязват)
  53. Напишете публикация със списък от филми, които могат да вдъхновят хората във вашия бизнес (Например топ 10 филми за предпремачи, които могат да ви вдъхновят през 2019)
  54. Опишете местно или индустриално събитие, на което присъствахте (със снимки!)
  55. Създайте списък с желани инструменти, които желаете да са налични за вас или вашата индустрия
  56. Опишете такъв, който се е случил или си представете типичен разговор между вас и клиента
  57. … Или типичен разговор между вас и продавача
  58. … Или типичен разговор между вас и конкурент (и т.н.)
  59. Опишете някои промени, които бихте искали да видите във вашата индустрия
  60. Говорете за това, което сте научили през изминалата година
  61. Отговорете на първия въпрос, който ви питат повечето потенциални клиенти
  62. Напишете отворено писмо до някого във вашата индустрия, в политиката, в медиите и др. [КЛЮЧОВО]
  63. Опишете типичния си ден (или обичайния ден на някой член на екипа ви)
  64. Направете прогнози – за вашата индустрия, тенденции и др. [КЛЮЧОВО]
  65. Преразгледайте предишни прогнози – дали те се сбъднаха?
  66. Направете преглед на изминалата година
  67. Ако клиентите не знаят, че вашето решение съществува – “защо?” или “Защо не”?
  68. Избройте какво искате хората да знаят за вашия продукт или услуга
  69. Споделете и отговорете на петте въпроса, които най-често ви задават хората, когато им кажете какво правите
  70. Опишете баланса между работата и живота си
  71. Споделете кой сте извън работата
  72. Споделете въпросите, които децата ви питат за вашата работа
  73. Създайте видеоклип за вашия бизнес или продукт
  74. Нарисувайте или поръчайте анимационно филмче за вашия бизнес, индустрия или работа
  75. Предложете ежеседмичен или ежедневен обзор на интересни или важни статии във вашата индустрия
  76. Направете обзор на най-популярното си съдържание от последния месец / година
  77. Задайте въпрос на социална медийна платформа и споделете отговорите
  78. Проведете анкета и споделете резултатите
  79. Публикувайте гост публикации от експерт в индустрията
  80. Създайте списък с тенденции, които трябва да се знаят или да се следят
  81. Практикувайте радикална прозрачност – споделяйте тайни, които други не споделят [КЛЮЧОВО]
  82. Проучете безспорна истина или противоречива идея [КЛЮЧОВО]
  83. Добавете вашите мисли или мнение към популярната публикация на някой друг
  84. Отидете зад кулисите някъде, където читателите обикновено не могат да видят – от офиса до фабриката си, до червения килим и т.н. [КЛЮЧОВО]
  85. Създайте и раздайте награди
  86. Бъдете вдъхновяващи: споделяйте цитати, истории, видеоклипове и т.н., които вдъхновяват вашите читатели
  87. Напишете “От А до Я” във вашата индустрия [КЛЮЧОВО]
  88. Създайте викторина, която дава на читателя ви по-добра представа (забавно или полезно)
  89. Съставете речник на термините във вашата индустрия
  90. Споделете как вашата компания е получила името си
  91. Споделете времева линия на нещо във вашия бизнес или индустрия
  92. Изработване на списък, който прави трудна задача – лесна
  93. КЛЮЧОВИ постове – това наистина привлича внимание и интерес, ако го правите правилно; Моля, имайте предвид, че съм маркирала публикации, които биха могли да бъдат [КЛЮЧОВИ]

СПРИ СЕ! Вземи безплатната електронна таблица с 204 идеи за бизнес блог на имейла си веднага.

 
 
 
Създаване на съдържание по поръчка - в блог и социални медии

 

КЛИЕНТЪТ ОСЪЗНАВА ПРОБЛЕМА – ИЗПОЛЗВАНЕ НА ПОСТОВЕ ЗА ПРИВЛИЧАНЕ НА ИНТЕРЕС

Когато вашият потенциален клиент е ЗАГРИЖЕН ЗА ПРОБЛЕМА, той знае, че има проблем, но не знае дали има решение или не. Той може активно да търси решение.
 
Публикациите на този етап трябва: да обучават, информират и изграждат отношения с читателя.
 

Постове за създаване на ИНТЕРЕС

  1.  Повдигнете проблема на клиента (болка/мeчта, свързана с вашето решение)
  2. Профилирайте типичния си клиент или няколко типове клиенти
  3. Пропагандирайте, опишете и назовете проблема – какво се случва, когато не се обърне внимание?
  4. Опишете как ще установите дали хората имат този проблем или как да диагностицира проблема си сами [КЛЮЧОВО]
  5. Говорете общо за видовете стратегии, които хората използват за решаване на проблеми на по-ниско ниво
  6. Убедете хората, че имат проблем
  7. Напишете статия, която да свързва някоя нашумяла тема в общественото съзнание или новини с решението, което вие давате
  8. Ново изследване и как то поддържа вашия продукт [КЛЮЧОВО]
  9. Направете хипотетична работа за клиента “как бих направил торта за сватбата на Брад Пит или нещо подобно (също и за Внимание)
  10. “Проблемът е по-лош, отколкото си мислите…”
  11. Избройте ползите от решаването на този проблем
  12. Избройте нещата, които трябва да избягвате, ако имате този проблем
  13. Уроци / статии с инструкции – в зависимост от вашата ниша, можете да напишете тези, които клиентът да предприеме, до деня на решението… [КЛЮЧОВО]
  14. Опишете какво сте научили за проблема на клиента от създаването или повторението на вашия продукт или услуга
  15. Опишете какво знаете за клиентите си, преди да работите с тях – и / или какво е трудно да знаете
  16. Избройте някои продукти или услуги, които искате да създадете, и поискайте обратна връзка
  17. Споделете някои неща, за които другите във вашата индустрия са изостанали от времето си
  18. Разкажете история, когато сте насочили клиент към някой друг (и защо)
  19. Ако трябваше да се пенсионирате или да продадете бизнеса си днес, какъв съвет бихте дали на новия шеф?
  20. Опишете “история на ужасите” или как сте се измъкнали “почти на косъм” и как сте се справили с нея
  21. Споделете как сте приели оплакване или рекламация – за вашия бизнес или за вашия продукт – и как сте променили мнението на някого
  22. Статия “Преди и след”
  23. Поискайте от читателите да ви задават въпроси и им отговаряйте
  24. Започнете разискване или дискусия
  25. Покажете примери “Какво не трябва да правите”
  26. Отчети за възвръщаемостта на инвестициите въз основа на действителни клиенти [КЛЮЧОВО]
  27. Постове, ориентирани към общността: истории на клиенти, идеи, обратна връзка, начин на живот
  28. Казуси  [КЛЮЧОВО]
  29. Обяснете как да изберете _________ (каквото продавате или правите)
  30. История на личното откритие : как открихте / научихте урок
  31. История на успеха – как вие или някой друг успяхте [КЛЮЧОВО]
  32. История на неуспех – как вие или някой друг не успяхте (и научихте от него) [КЛЮЧОВО]
  33. Споделете най-често срещаните митове във вашата индустрия
  34. Споделете най-често срещаните погрешни схващания за вашия продукт или услуга
  35. Грешки, които клиентите правят при избора на продукт или услуга във вашата сфера
  36. Добри и лоши навици на собствениците на фирми във вашата област
  37. Често срещани грешки на други хора във вашата индустрия – особено ако трябваше да ги поправите
  38. Опишете как вашият бизнес е различен в други региони или държави
  39. Обяснете различни школи във вашата индустрия и подчертайте собствените си виждания
  40. Избройте разликите между някой, който сега започва да работи във вашата индустрия, спрямо някой с дългогодишен опит
  41. Разкажете историята на най-добрия съвет, който някога сте получавали от клиента, и как сте го приложили
  42. Споделете най-добрия съвет, който някога сте получавали от ментор и как сте го приложили
  43. Разкажете историята на „бащата“ или „майката“ на вашата индустрия и какво сте научили от тях или как индустрията се е променила
  44. Обяснете как и защо е важна актуална новина или медийно събитие – „Какво ____ означава за ____.“ „Защо _____ има значение за  _____“.
  45. Представете оригинални изследвания [КЛЮЧОВО]
  46. Представете резултатите от сравнителен тест, стрес тест, тест в реалния свят и др. [КЛЮЧОВО]
  47. Създайте регулярна рубрика: съвет на седмицата, клиент на седмицата, преглед на седмицата и др.
  48. Напишете серия, която разделя сложна тема на няколко части [КЛЮЧОВО]
  49. Проведете и споделете проучване на пазара [КЛЮЧОВО]
  50. Опишете как си измислихте идеята за продукта
  51. Споделете историята зад най-новия си продукт или услуга от идеята до стартирането
  52. Споделете някои статистически данни за клиентите или хората, които имат този проблем
  53. Опишете аналогия или илюстрация, която обяснява трудна концепция

 

 
 

КЛИЕНТЪТ Е ОСЪЗНАЛ, ЧЕ ИМА РЕШЕНИЕ – ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПОСТОВЕ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ЖЕЛАНИЕ

 
Когато вашият потенциален клиент е ОСЪЗНАЛ, ЧЕ ИМА РЕШЕНИЕ, той знае, че съществуват решения за решаването на неговия проблем и може да проучва най-добрите възможности.
 
Постовете на този етап трябва: да изграждат доверие и да убеждават.
 

Това са постове за създаване на ЖЕЛАНИЕ

  1. Премахване на възраженията в тази фаза
  2. Опишете преживяването, когато сте превърнали нещастен клиент в щастлив
  3. Споделяйте препоръки
  4. X грешки, които [вашият идеален клиент] прави
  5. Покажете ползите от ВАШИЯ подход
  6. Характеристики – с какво е различно вашето решение
  7. Сравнителен пост – сравни как работят две решения (твоето и някое друго) и с какво се различават (твоето е по-добро, нали?)
  8. Кажете им, че съществува по-мощно средство от това, което вече знаят
  9. Илюстрирайте какъв би бил животът с вашия продукт
  10. Следете за въпроси в имейли или коментари, които показват, че може би са готови да купуват – и отговорете на тези въпроси в публикация
  11. “Какво ще стане, ако имате идеалното решение на проблема?”
  12. Често задавани въпроси
  13. Пост с въпроси, които би трябвало да задават клиентите
  14. Демонстрации на продукти (видеоклипове, снимки, казуси и др.)
  15. Обяснете какво в това, което правите е изкуство / наука; защо малко хора го правят така, както го правите вие; и защо навлизащите във вашата ниша не са толкова опитни
  16. Опишете колко сте близо до „10 000“ часа (хората смятат, че прекарването на 10 000 часа в нещо ви прави експерт в него)
  17. Опишете подробно обучението си
  18. Опишете историята си и как сте стигнали до мястото, където сте сега
  19. Покажете вашето вниманието (мания?) по отношение  обслужването на клиентите, вниманието към детайлите, безопасността, качеството и т.н.
  20. Предизвикайте конкурентите си; какви промени бихте искали да видите във вашата индустрия (и с какво сте различни)? [КЛЮЧОВО]
  21. Определете точно как вашият клиент може да оправдае инвестицията във вашия продукт или услуга пред себе пред съпруг / съпруга  или бизнес партньор
  22. Сравнете цената на вашия продукт или услуга с нещо друго, което клиентът може да закупи (любимият ми пример за това е стилист, който сравнява цената на курса си с цената на 6 тоалета, които никога не носите)
  23. Обяснете точно защо разходите ви са по-високи или по-ниски от вашите конкуренти (не забравяйте да изложите ползите)
  24. Избройте плюсовете и минусите на работата със специалист (и ги уверете, че сте на върха – което си е и вярно!)
  25. Избройте въпросите, които задават клиентите ви
  26. Опишете най-трудната част от работата за вас
  27. Опишете най-лесната за вас част от работата ви
  28. Опишете с какво се борят вашите клиенти – и как им помагате да го преодолеят
  29. Опишете най-лошия си клиент
  30. Опишете идеалния си клиент
  31. Обяснете, ако някога сте правили бартер за услугите си и защо да или защо не
  32. Интервю с клиент
  33. Споделете снимки от скорошно събитие – особено добре е, ако имате услуга, базирана на събитие, или можете да покажете продукта си в действие
  34. Публикувайте гост-публикации от клиенти за техния опит
  35. Споделете вашата страст или визия, от такава гледна точка, която ви отличава от конкуренцията
  36. Споделете поглед зад кулисте или опишете VIP преживяване от място или събитие, на което вашите клиенти не могат да отидат
  37. Запишете или транскрибирайте разговор или дискусия на  вашия екип
 

КЛИЕНТЪТ Е ОСВЕДОМЕН ЗА ВАС – ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПУБЛИКАЦИИ С ПРИЗИВ ЗА ДЕЙСТВИЕ

Когато потенциалните клиенти са наясно с вас и вашето решение, те са  почти готови да купуват, трябва да ги помолите да предприемат действия и да направят покупка.
 
Постовете на този етап трябва: да ангажират читателя и да го убедят да стане клиент.
 

Публикации за предизвикване на ДЕЙСТВИЕ

  1. Обявете, че продуктът е наличен или записването е започнало или програмата е отворена
  2. Насочете ги към целевата страница
  3. Напомняйте на хората за всички стъпки, които следват по-нататък
  4. Направете ясен призив за действие
  5. Обявете събитие (като уебинар, конферентен разговор и т.н.)
  6. Опишете натоварения си сезон (най-добре свързано с оферта за покупка  преди началото на натоварения сезон)
  7. Обяснете кога отказвате на потенциален клиент и защо
  8. Смалете риска – опишете гаранциите за вашия продукт или услуга или условията за връщане на парите
  9. Обяснете възможностите за финансиране на вашите услуги
  10. Споделете откъс от продукта или безплатна мостра, или промо видео
  11. Споделете откъс от уебинар
 
 

 

КЛИЕНТЪТ Е … КЛИЕНТ – ИЗПОЛЗВАЙТЕ АНГАЖИРАЩИ ПУБЛИКАЦИИ

Разбира се, във вашата аудитория има хора, които  вече са закупили от вас и не искате да ги пренебрегвате, затова продължете да ги ангажирате с марката и продуктите си.
 
Постове на този етап трябва: да насърчават двупосочната комуникация и застъпничество.
 
Те могат да бъдат и постове за „ЖЕЛАНИЕ“, ако напомняте на хората, които не са клиенти, защо искат да станат такива.
 
  1. Съвети за клиенти
  2. Ръководства за потребителя
  3. Ръководства
  4. Грижа и поддръжка на вашия продукт
  5. Покажете необичайни начини, по които други клиенти използват вашия продукт
  6. Поискайте обратна връзка (КЛЮЧОВО)
  7. Въведете или покажете програма за лоялност
  8. Поискайте препоръки
  9. Съвети, “За да получите повече” от вашия продукт или услуга
  10. Най-иновативната или удивителна употреба на вашия продукт или резултат от вашата услуга, която някога сте виждали

Когато решавате какъв пост да напишете, трябва да отчитате намерението на аудиторията, с което тя идва да прочете вашето съдържание и да предприеме желаното от вас действие и да създавате съдържание от такава гледна точка, че то да води клиента ви към следващата стъпка. 

Ако смяташ, че тази публикация е полезна, не я пази само за себе си! Използвай бутоните по-долу, за да я споделиш с  приятелите си! Благодаря ти!  🙂

А ако имаш въпроси или съм пропуснала нещо, за което се сещаш, или си използвал вече някоя от тези идеи, ще се радвам да ми пишеш в коментарите! 🙂

Ако тази публикация ви беше полезна, споделете я с вашите приятели:

Стойка Стефанова

Като магистър по реклама и медийни комуникации и консултант по дигитален маркетинг, Стойка помага на бизнесите да оценят своите потребности и ресурси и да подобряват своето онлайн представяне.

Колко полезна беше тази публикация?

Кликнете върху звезда, за да я оцените!

Среден рейтинг 4.9 / 5. Брой гласове: 88

Досега няма гласове! Бъди първият, който ще оцени тази публикация.

След като намерихте тази публикация полезна ...

Може да искате да ни последвате в социалните медии!

Pin It on Pinterest

Share This