Има много списъци с идеи за съдържание за бизнес блог статии или за постове в социални медии, но осъзнах, че в тези повсеместни списъци липсва нещо:
КОГА трябва да използвате всеки вид пост?
Предполагам, че ако просто сте в интернет, защото сте решили да имате блог или да ставате популярен в социалните медии и нямате представа за какво да пишете, за вас може да се окаже полезен списъкът с идеи за съдържание на бизнес блог.
Но какво да кажем за тези от вас, които искат да направят повече със съдържанието на техния бизнес уебсайт, бизнес блог или бизнес страници в социалните медии, отколкото просто да публикуват всяка седмица или всеки ден?
Ето защо реших не само да актуализирам и да ви предложа списък с идеи за бизнес блог постове, но и да ги групирам и категоризирам за вас въз основа на това къде се намирате в цикъла на продажбите.
(Ако не ти се чака, кликни тук, за да получиш списъка на имейла си веднага)
Съдържание:
ИДЕИ ЗА МАРКЕТИНГОВО СЪДЪРЖАНИЕ, БАЗИРАНО НА ЦИКЪЛА НА ПРОДАЖБИТЕ – КРАТКАТА ВЕРСИЯ
Първият е вашият цикъл на продажби или стартиране
Вие водите хората надолу по предварително определен път, хващате вниманието им, държите техния интерес, генерирате желание и ги молите да предприемат действия. Ако правите това редовно с блога си, ще продавате повече.
Вторият цикъл е спектърът или процесът на информиране на клиентите.
Всеки потенциален клиент преминава през един и същи процес на повишаване на осведомеността за проблема, който решавате и как го решавате.

КЛИЕНТЪТ НЕ Е НАЯСНО – ИЗПОЛЗВАЙТЕ СЪОБЩЕНИЯТА ЗА ПРИВЛИЧАНЕ НА ВНИМАНИЕ
Когато вашият потенциален клиент не е наясно, той дори не знае, че има проблем, не го е дефинирал или проблемът може да не е на първо място в ума му в момента.
Ето защо на този етап искате да използвате
Постове за привличане на ВНИМАНИЕ
за да привлечете вниманието към проблема, вашия бизнес, вашия бранд и вашето решение.
- Предложете ръководство / специален доклад [КЛЮЧОВО]
- Споделете вашия манифест [КЛЮЧОВО]
- Напишете съдържание за връзка – направете връзка между една и друга публикация / блог
- Вижте нещата от различен ъгъл / азлична аудитория – опитайте се да заинтересувате чужда аудитория с това, което имате да кажете
- Направете и публикувайте интервю с голяма фигура във вашия бранш или голям конкурент [КЛЮЧОВО]
- Напишете пост, свърващ много постове с връзки към тях
- Споделете мнения за други продукти / услуги
- Направете предизвикателство
- Направете обзор на влиятелни хора във вашия бранш – т.е. Топ 10 графични дизайнери, които да следваме през 2019 г.
- Споделете една превъзходна щедра безплатна ресурсна публикация – направете списък на всички ваши безплатни ресурси или на всички безплатни ресурси, които можете да намерите или които използвате [КЛЮЧОВО]
- Споделете (почти) “Твърде хубаво, за да бъдете истинско” – резултат – това е като казус, но с невероятно заглавие с примамка за кликване, като „Как увеличих моя имейл списък с 1 237 % за два дни!“ (също може да е публикация за предизвикване на Желание)
- Напишете личеn пост с “разголване” на душата
- Напишете статия “Пълно ръководство” – създайте най-доброто ръководство за нещо, от което се интересува вашата аудитория; [КЛЮЧОВО]
- Създайте спор и полемика – ако можете да го направите правилно, можете да привлечете много внимание
- Отговорете на въпрос, на който никой друг във вашата индустрия не отговаря
- Публикация на тема “Какво казват другите за X”
- Създайте спор, напишете спорно мнения, например снимайте се в бурка и напишете пост, колко удобна дреха е и че разбирате жените, които я носят. Това не е за всеки, но ако можете да се справите и идеята ви харесва, можете да предизвикате много шум.
- Ами ако X? (опитайте се да откриете нещо скандално, за да привлечете вниманието, например, “Какво би било ако интернет никога не беше измислен”) [КЛЮЧОВО]
- Напишете пародиен пост
- Създайте и споделете бързи справочници и помощни списъци за определена задача, която има вашия читател, за да го подпомогнете в бързото и изпълнение.
- Създайте и споделете чеклист.
- Създавайте и споделяйте инфографика
- Модериране на дебат между двама експерти – ако има двама експерти във вашата ниша, които не са съгласни един с друг, изложете аргументите и на двамата и ги сравнете [КЛЮЧОВО]
- Споделяйте данните си (статистически данни за трафика, разходи, приходи, каквото и да е) [КЛЮЧОВО]
- Споделяйте статистически данни от проучвания на експерти във вашата сфера и изводите от тях.
- Направете конкурс
- Раздайте безплатни неща (лога, икони, печатни материали, чеклистове и т.н.) [КЛЮЧОВО]
- Споделете определена презентация (SlideShare, аудиозапис и др.)
- Споделете „Къде бях“ или „Къде ще бъда“ публикация на вашия (какъвто и да е) график – къде съм писал, къде ще ме публикуват, къде ще говоря, къде ще присъствам)
- Конференция или събитие на живо
- Пишете хубави неща за други хора – Х хора, които го правят правилно, марки, които обичам, и т.н.
- Създайте враг за вашата индустрия [КЛЮЧОВО]
- Напишете лично мнение / редакционен коментар / бележка на редактора
- Използвайте трендове, които се случват в онлайн пространството: празници, актуални събития, поп култура
- Създавайте на изображения, които могат да се споделят
- Споделете автобиографията си
- Отговорете на въпрос от имейл, коментари или социални медии
- Признайте слабост
- Покажете нов продукт, приложение или инструмент, които сте закупили за бизнеса си и как планирате да го използвате
- Направете и споделете профил на служител или партньор
- Отговорете на имейл на почитател или хейтър
- Обяснете закон или наредба, които читателят трябва да разбере
- Опишете закон или наредба, които желаете да съществуват за вашата индустрия
- Споделяйте за законодателството, което подкрепяте или на което се противопоставяте
- Разкажете за измама [КЛЮЧОВО]
- Споделяйте готини снимки или видеоклипове (мемета), които вашите читатели ще оценят и искат да споделят
- Задайте въпрос и започнете дискусия
- Направете емоционален пост за личните си герои
- Говорете за вашата любима тема за благотворителност
- Споделете това, което четете, или това, което е в списъка ви за четене
- Направете резюме на книга, от която биха се заинтересували вашите читатели
- Напишете какъв филм сте гледали наскоро и до какви прозрения сте стигнали за него във вашата сфера (във връзка с вашия бизнес или ниша, или вас самите – нещо, което е правилно, нещо, което е неправилно, нещо, което хората не забелязват)
- Напишете публикация със списък от филми, които могат да вдъхновят хората във вашия бизнес (Например топ 10 филми за предпремачи, които могат да ви вдъхновят през 2019)
- Опишете местно или индустриално събитие, на което присъствахте (със снимки!)
- Създайте списък с желани инструменти, които желаете да са налични за вас или вашата индустрия
- Опишете такъв, който се е случил или си представете типичен разговор между вас и клиента
- … Или типичен разговор между вас и продавача
- … Или типичен разговор между вас и конкурент (и т.н.)
- Опишете някои промени, които бихте искали да видите във вашата индустрия
- Говорете за това, което сте научили през изминалата година
- Отговорете на първия въпрос, който ви питат повечето потенциални клиенти
- Напишете отворено писмо до някого във вашата индустрия, в политиката, в медиите и др. [КЛЮЧОВО]
- Опишете типичния си ден (или обичайния ден на някой член на екипа ви)
- Направете прогнози – за вашата индустрия, тенденции и др. [КЛЮЧОВО]
- Преразгледайте предишни прогнози – дали те се сбъднаха?
- Направете преглед на изминалата година
- Ако клиентите не знаят, че вашето решение съществува – “защо?” или “Защо не”?
- Избройте какво искате хората да знаят за вашия продукт или услуга
- Споделете и отговорете на петте въпроса, които най-често ви задават хората, когато им кажете какво правите
- Опишете баланса между работата и живота си
- Споделете кой сте извън работата
- Споделете въпросите, които децата ви питат за вашата работа
- Създайте видеоклип за вашия бизнес или продукт
- Нарисувайте или поръчайте анимационно филмче за вашия бизнес, индустрия или работа
- Предложете ежеседмичен или ежедневен обзор на интересни или важни статии във вашата индустрия
- Направете обзор на най-популярното си съдържание от последния месец / година
- Задайте въпрос на социална медийна платформа и споделете отговорите
- Проведете анкета и споделете резултатите
- Публикувайте гост публикации от експерт в индустрията
- Създайте списък с тенденции, които трябва да се знаят или да се следят
- Практикувайте радикална прозрачност – споделяйте тайни, които други не споделят [КЛЮЧОВО]
- Проучете безспорна истина или противоречива идея [КЛЮЧОВО]
- Добавете вашите мисли или мнение към популярната публикация на някой друг
- Отидете зад кулисите някъде, където читателите обикновено не могат да видят – от офиса до фабриката си, до червения килим и т.н. [КЛЮЧОВО]
- Създайте и раздайте награди
- Бъдете вдъхновяващи: споделяйте цитати, истории, видеоклипове и т.н., които вдъхновяват вашите читатели
- Напишете “От А до Я” във вашата индустрия [КЛЮЧОВО]
- Създайте викторина, която дава на читателя ви по-добра представа (забавно или полезно)
- Съставете речник на термините във вашата индустрия
- Споделете как вашата компания е получила името си
- Споделете времева линия на нещо във вашия бизнес или индустрия
- Изработване на списък, който прави трудна задача – лесна
- КЛЮЧОВИ постове – това наистина привлича внимание и интерес, ако го правите правилно; Моля, имайте предвид, че съм маркирала публикации, които биха могли да бъдат [КЛЮЧОВИ]
СПРИ СЕ! Вземи безплатната електронна таблица с 204 идеи за бизнес блог на имейла си веднага.
КЛИЕНТЪТ ОСЪЗНАВА ПРОБЛЕМА – ИЗПОЛЗВАНЕ НА ПОСТОВЕ ЗА ПРИВЛИЧАНЕ НА ИНТЕРЕС
Постове за създаване на ИНТЕРЕС
- Повдигнете проблема на клиента (болка/мeчта, свързана с вашето решение)
- Профилирайте типичния си клиент или няколко типове клиенти
- Пропагандирайте, опишете и назовете проблема – какво се случва, когато не се обърне внимание?
- Опишете как ще установите дали хората имат този проблем или как да диагностицира проблема си сами [КЛЮЧОВО]
- Говорете общо за видовете стратегии, които хората използват за решаване на проблеми на по-ниско ниво
- Убедете хората, че имат проблем
- Напишете статия, която да свързва някоя нашумяла тема в общественото съзнание или новини с решението, което вие давате
- Ново изследване и как то поддържа вашия продукт [КЛЮЧОВО]
- Направете хипотетична работа за клиента “как бих направил торта за сватбата на Брад Пит или нещо подобно (също и за Внимание)
- “Проблемът е по-лош, отколкото си мислите…”
- Избройте ползите от решаването на този проблем
- Избройте нещата, които трябва да избягвате, ако имате този проблем
- Уроци / статии с инструкции – в зависимост от вашата ниша, можете да напишете тези, които клиентът да предприеме, до деня на решението… [КЛЮЧОВО]
- Опишете какво сте научили за проблема на клиента от създаването или повторението на вашия продукт или услуга
- Опишете какво знаете за клиентите си, преди да работите с тях – и / или какво е трудно да знаете
- Избройте някои продукти или услуги, които искате да създадете, и поискайте обратна връзка
- Споделете някои неща, за които другите във вашата индустрия са изостанали от времето си
- Разкажете история, когато сте насочили клиент към някой друг (и защо)
- Ако трябваше да се пенсионирате или да продадете бизнеса си днес, какъв съвет бихте дали на новия шеф?
- Опишете “история на ужасите” или как сте се измъкнали “почти на косъм” и как сте се справили с нея
- Споделете как сте приели оплакване или рекламация – за вашия бизнес или за вашия продукт – и как сте променили мнението на някого
- Статия “Преди и след”
- Поискайте от читателите да ви задават въпроси и им отговаряйте
- Започнете разискване или дискусия
- Покажете примери “Какво не трябва да правите”
- Отчети за възвръщаемостта на инвестициите въз основа на действителни клиенти [КЛЮЧОВО]
- Постове, ориентирани към общността: истории на клиенти, идеи, обратна връзка, начин на живот
- Казуси [КЛЮЧОВО]
- Обяснете как да изберете _________ (каквото продавате или правите)
- История на личното откритие : как открихте / научихте урок
- История на успеха – как вие или някой друг успяхте [КЛЮЧОВО]
- История на неуспех – как вие или някой друг не успяхте (и научихте от него) [КЛЮЧОВО]
- Споделете най-често срещаните митове във вашата индустрия
- Споделете най-често срещаните погрешни схващания за вашия продукт или услуга
- Грешки, които клиентите правят при избора на продукт или услуга във вашата сфера
- Добри и лоши навици на собствениците на фирми във вашата област
- Често срещани грешки на други хора във вашата индустрия – особено ако трябваше да ги поправите
- Опишете как вашият бизнес е различен в други региони или държави
- Обяснете различни школи във вашата индустрия и подчертайте собствените си виждания
- Избройте разликите между някой, който сега започва да работи във вашата индустрия, спрямо някой с дългогодишен опит
- Разкажете историята на най-добрия съвет, който някога сте получавали от клиента, и как сте го приложили
- Споделете най-добрия съвет, който някога сте получавали от ментор и как сте го приложили
- Разкажете историята на „бащата“ или „майката“ на вашата индустрия и какво сте научили от тях или как индустрията се е променила
- Обяснете как и защо е важна актуална новина или медийно събитие – „Какво ____ означава за ____.“ „Защо _____ има значение за _____“.
- Представете оригинални изследвания [КЛЮЧОВО]
- Представете резултатите от сравнителен тест, стрес тест, тест в реалния свят и др. [КЛЮЧОВО]
- Създайте регулярна рубрика: съвет на седмицата, клиент на седмицата, преглед на седмицата и др.
- Напишете серия, която разделя сложна тема на няколко части [КЛЮЧОВО]
- Проведете и споделете проучване на пазара [КЛЮЧОВО]
- Опишете как си измислихте идеята за продукта
- Споделете историята зад най-новия си продукт или услуга от идеята до стартирането
- Споделете някои статистически данни за клиентите или хората, които имат този проблем
- Опишете аналогия или илюстрация, която обяснява трудна концепция
КЛИЕНТЪТ Е ОСЪЗНАЛ, ЧЕ ИМА РЕШЕНИЕ – ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПОСТОВЕ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ЖЕЛАНИЕ
Това са постове за създаване на ЖЕЛАНИЕ
- Премахване на възраженията в тази фаза
- Опишете преживяването, когато сте превърнали нещастен клиент в щастлив
- Споделяйте препоръки
- X грешки, които [вашият идеален клиент] прави
- Покажете ползите от ВАШИЯ подход
- Характеристики – с какво е различно вашето решение
- Сравнителен пост – сравни как работят две решения (твоето и някое друго) и с какво се различават (твоето е по-добро, нали?)
- Кажете им, че съществува по-мощно средство от това, което вече знаят
- Илюстрирайте какъв би бил животът с вашия продукт
- Следете за въпроси в имейли или коментари, които показват, че може би са готови да купуват – и отговорете на тези въпроси в публикация
- “Какво ще стане, ако имате идеалното решение на проблема?”
- Често задавани въпроси
- Пост с въпроси, които би трябвало да задават клиентите
- Демонстрации на продукти (видеоклипове, снимки, казуси и др.)
- Обяснете какво в това, което правите е изкуство / наука; защо малко хора го правят така, както го правите вие; и защо навлизащите във вашата ниша не са толкова опитни
- Опишете колко сте близо до „10 000“ часа (хората смятат, че прекарването на 10 000 часа в нещо ви прави експерт в него)
- Опишете подробно обучението си
- Опишете историята си и как сте стигнали до мястото, където сте сега
- Покажете вашето вниманието (мания?) по отношение обслужването на клиентите, вниманието към детайлите, безопасността, качеството и т.н.
- Предизвикайте конкурентите си; какви промени бихте искали да видите във вашата индустрия (и с какво сте различни)? [КЛЮЧОВО]
- Определете точно как вашият клиент може да оправдае инвестицията във вашия продукт или услуга пред себе пред съпруг / съпруга или бизнес партньор
- Сравнете цената на вашия продукт или услуга с нещо друго, което клиентът може да закупи (любимият ми пример за това е стилист, който сравнява цената на курса си с цената на 6 тоалета, които никога не носите)
- Обяснете точно защо разходите ви са по-високи или по-ниски от вашите конкуренти (не забравяйте да изложите ползите)
- Избройте плюсовете и минусите на работата със специалист (и ги уверете, че сте на върха – което си е и вярно!)
- Избройте въпросите, които задават клиентите ви
- Опишете най-трудната част от работата за вас
- Опишете най-лесната за вас част от работата ви
- Опишете с какво се борят вашите клиенти – и как им помагате да го преодолеят
- Опишете най-лошия си клиент
- Опишете идеалния си клиент
- Обяснете, ако някога сте правили бартер за услугите си и защо да или защо не
- Интервю с клиент
- Споделете снимки от скорошно събитие – особено добре е, ако имате услуга, базирана на събитие, или можете да покажете продукта си в действие
- Публикувайте гост-публикации от клиенти за техния опит
- Споделете вашата страст или визия, от такава гледна точка, която ви отличава от конкуренцията
- Споделете поглед зад кулисте или опишете VIP преживяване от място или събитие, на което вашите клиенти не могат да отидат
- Запишете или транскрибирайте разговор или дискусия на вашия екип
КЛИЕНТЪТ Е ОСВЕДОМЕН ЗА ВАС – ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПУБЛИКАЦИИ С ПРИЗИВ ЗА ДЕЙСТВИЕ
Публикации за предизвикване на ДЕЙСТВИЕ
- Обявете, че продуктът е наличен или записването е започнало или програмата е отворена
- Насочете ги към целевата страница
- Напомняйте на хората за всички стъпки, които следват по-нататък
- Направете ясен призив за действие
- Обявете събитие (като уебинар, конферентен разговор и т.н.)
- Опишете натоварения си сезон (най-добре свързано с оферта за покупка преди началото на натоварения сезон)
- Обяснете кога отказвате на потенциален клиент и защо
- Смалете риска – опишете гаранциите за вашия продукт или услуга или условията за връщане на парите
- Обяснете възможностите за финансиране на вашите услуги
- Споделете откъс от продукта или безплатна мостра, или промо видео
- Споделете откъс от уебинар
КЛИЕНТЪТ Е … КЛИЕНТ – ИЗПОЛЗВАЙТЕ АНГАЖИРАЩИ ПУБЛИКАЦИИ
- Съвети за клиенти
- Ръководства за потребителя
- Ръководства
- Грижа и поддръжка на вашия продукт
- Покажете необичайни начини, по които други клиенти използват вашия продукт
- Поискайте обратна връзка (КЛЮЧОВО)
- Въведете или покажете програма за лоялност
- Поискайте препоръки
- Съвети, “За да получите повече” от вашия продукт или услуга
- Най-иновативната или удивителна употреба на вашия продукт или резултат от вашата услуга, която някога сте виждали
Когато решавате какъв пост да напишете, трябва да отчитате намерението на аудиторията, с което тя идва да прочете вашето съдържание и да предприеме желаното от вас действие и да създавате съдържание от такава гледна точка, че то да води клиента ви към следващата стъпка.
Вземи безплатната електронна таблица с 204 практически идеи за бизнес блог.
Пожелаваме ти много успешни проекти! 🙂
Ако смяташ, че тази публикация е полезна, не я пази само за себе си! Използвай бутоните по-долу, за да я споделиш с приятелите си! Благодаря ти! 🙂
А ако имаш въпроси или съм пропуснала нещо, за което се сещаш, или си използвал вече някоя от тези идеи, ще се радвам да ми пишеш в коментарите! 🙂